Hjem > Nyheder > Industri nyheder

Bilreservedelsforhandlere genkender disse 7 punkter, så de ikke let bliver elimineret!

2023-03-31

Informationsformidling giver alle, vores konkurrenter og vores kunder mulighed for at holde trit med den hastighed, hvormed de mestrer information. Hvis vi er afhængige af informationsasymmetri for at "spise" igen, kan det være meget svært for os.

Mange forhandlere begyndte at operere for mere end ti år siden, tyve år siden og endda for tredive år siden, i slutningen af ​​1980'erne. På det tidspunkt var driftsmiljøet ikke længere sammenligneligt med det nuværende driftsmiljø. I dag har det forretningsmiljø, som forhandlere står over for, undergået enorme ændringer. For at være realistisk er forhandlernes nuværende situation meget vanskelig, endda vanskeligere end producenternes.

"Polarisering" under hård konkurrence

"Polarisering" under hård konkurrence. Lad os tænke over det. Hvordan er udviklingen af ​​de såkaldt "relativt gode" lokale forhandlere i dag? Tidligere havde Nius forhandlere, ligesom de store købmænd og provinsagenter fra fortiden, et kig på deres niveau i dag?

Mange forhandlere vil helt sikkert gå ud af polariseringens vej: nogle vil stole på platformens kraft og klare sig meget godt, fordi de har et team; Hvis nogle af dem stadig er simpel levering og kreditsalg, vil de snart degenerere, hvis de går ned.

Grunden til, at de vil tage to forskellige veje, er også, fordi disse forhandlere har to forskellige karakteristika:

En del af det er, at de har deres egne forretningsidéer, endda har et dybt samarbejde med producenter og har fordelen af ​​et team. Hvis de forstår dette punkt godt og laver en hurtig transformation, kan de gøre et godt stykke arbejde; Den anden del er den traditionelle levering af varer, som involverer flere køretøjer og flere personer, der konstant cirkler rundt på markedet hver tiende og en halv dag og måned. Den såkaldte "sælger" er simpelthen en ekspedient, der ikke har nogen evne til at drive forretning. Forretningen varetages af chefen. Fortsætter denne praksis, selvom kunden fortsætter med at sælge på kredit, bliver de nødt til at trække et par store køretøjer tilbage, når de beder om konti i slutningen af ​​året. Hvis forhandleren fortsætter denne tilgang, vil den snart mislykkes. Dette er også den situation, som traditionelle distributører står over for nu.

Informationssymmetri og asymmetri

Det pres, vi står over for nu som terminaler, er informationssymmetri. Små terminaler er konstant faldende; Når mellemstore eller store terminaler vokser, ved vi ikke, hvordan vi skal håndtere dem.

Flere faser af udviklingen af ​​kinesiske distributører. Den første fase er afhængig af mod og at gribe mulighederne. Hvis andre ikke tør gå til søs, vil jeg gå til søs; "Hvis andre ikke tør gøre noget, så gør jeg det, og resultatet bliver.". Den anden fase bygger på informationsasymmetri.


Fremkomsten af ​​internettet har dybest set fuldstændig elimineret informationsasymmetri. Folk, der plejede at tjene penge på informationsasymmetri, vil have svært ved at komme videre. Du vil opdage, at hastigheden af ​​informationsformidling på internettet er ekstraordinær. Jeg sagde, at internettet ikke spredte meget viden, men det spredte en masse information. Informationsformidling giver alle, vores konkurrenter og vores kunder mulighed for at holde trit med den hastighed, hvormed de mestrer information. Hvis vi er afhængige af informationsasymmetri for at "spise" igen, kan det være meget svært for os.


Men alle bør huske, at selvom internettet kan fjerne informationsasymmetri, kan det ikke fjerne vidensasymmetri. Tidligere var "at spise" afhængigt af information, mens "at spise" i fremtiden afhang af viden. Nogle mennesker siger: "Det er aldrig for gammelt til at lære." Jeg fortæller alle, at kun når du lærer, kan du leve for evigt. Fornyelsen af ​​viden er kilden til vores liv. Uden opdatering af viden, selvom vi stadig er i live, er vi faktisk døde og kan ikke følge med tidens udvikling.

Kanal synker

Det tredje punkt er meget vigtigt: kanalen synker. Jeg kan realistisk sige, at de fleste forhandlere oplever et stadie med at "gøre tingene sværere og sværere", fordi kanalerne er blevet kortere. "Kanaler bliver kortere, hvilket er en tendens, som ingen af ​​os kan stoppe." Dagens små butikker vil sandsynligvis omgå distributører og samarbejde direkte med producenter.

Serviceforbedring

For det fjerde, serviceforbedring. Servicen bliver stadig sværere, og den skal virkelig forbedres. Vanskeligheden ved service er, om det serviceniveau, vi leverer, når vi står overfor terminalbutikker, er højere end for internet-e-handelsplatforme? Hvorvidt serviceniveauet kan være højt, er den vanskelighed, vi står over for.

Reduceret overskud

Det nuværende driftsmiljø er præget af lavere overskud. Der er ingen tvivl om, at jo hårdere konkurrencen er i alle brancher, jo mere moden industrien er, jo lavere er profitten. Vi kan ikke længere købe et produkt for tre yuan og sælge det for ti yuan, som vi gjorde for 30 år siden; Nu er det sandsynligt, at de købte det for ti yuan og solgte det for elleve eller to. Hvad angår den ekstreme grad af profitkonkurrence, er det ikke, at selve produktet ikke har nogen fortjeneste, men at forretningsmodellen har gennemgået væsentlige ændringer.

Berigende effekt

Nogle gode medarbejdere løber for gode virksomheder, gode distributører følger gode virksomheder, og dårlige distributører følger dårlige virksomheder. Dette kaldes berigelseseffekten, hvilket betyder, at det gode bliver bedre og bedre.

Efterspørgselsdifferentiering

Bemærk alle, den vigtigste manifestation af efterspørgselsdifferentiering er: nogle har kun brug for de billigste produkter, og andre producenter er ligeglade med noget. Jeg (forhandleren) kan alt, og du (producenten) kan give mig de billigste produkter; Nogle mennesker er afvisende over for deres produkter. Dit (producent) serviceniveau er godt, og jeg (forhandler) handler med dig, men mit serviceniveau er ikke godt, så jeg beskæftiger mig ikke med dem. Differentieringen af ​​efterspørgslen er så småt begyndt at finde sted, så vores forretning skal også møde forskellige kunder og tage forskellige tiltag.